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  由傳統防腐防污領域邁向海洋環境保護領域，由工程公司轉型整體解決方案服務商，由國內市場駛入國際市場。如今的青島雙瑞正在海洋環境工程領域闊步前進。

  內外兼修方能行穩致遠。上篇（先行一步 領先一路| 看青島雙瑞如何修內功）帶大家了解了在迅速成長的道路上，青島雙瑞如何內修內功強實力——由點及面拓展、創新驅動發展、專注精益生產；今天，帶大家一起看看青島雙瑞如何外樹形象闖市場。

實施品牌戰略 逐浪國際市場

  推進國際化戰略和品牌戰略實施，創建高質量國際化營銷管理體系是青島雙瑞實現跨越式發展的重要基礎。

  在推進國際化戰略過程中，青島雙瑞以國際領先的船舶壓載水處理技術和全球營銷服務網絡為基礎，以市場需求為導向，以為客戶提供整體解決方案為目標，以“打造核心競爭優勢、提升國際市場開發能力”為主線，在公司層面聚焦重點國際市場實施“國際本土化戰略”，在業務層面聚焦全球中大型船舶領域實施“集中差異化戰略”和“品牌國際化戰略”，實施“漸進式”國際市場開發模式，建立起“技術領先化，產品標準化，人才國際化，營銷本土化，服務全球化”國際營銷體系，提升國際市場競爭力。目前，青島雙瑞壓載水處理系統國外訂單占比80%以上，綜合市場占有率全球第一。

  根據國際船舶航運業具有資源集中的特點，青島雙瑞還梳理確定重點攻關的國際知名船東、航運公司、船廠名單，集中優勢資源，有計劃、有步驟地開發、培育和維護戰略客戶群，深入開展集團公司、七二五所高層與戰略客戶交流互訪，建立互相信任、互相欣賞的客戶關系，邀請客戶來公司參觀調研，為戰略客戶提供差異化服務，優化提升客戶體驗，鞏固長期穩定合作關系，持續增強品牌效應，提升客戶忠誠度，強化戰略客戶帶來的示范效應、帶動效應和輻射效應，實現與戰略客戶雙贏發展。

  青島雙瑞大力推動經營模式創新，主動適應市場需求，轉變經營理念，由注重規模向注重質量轉變、由單一供貨模式向為客戶提供整體解決方案轉變、由供貨+施工模式向工程總承包模式轉變，為客戶提供高品質項目保障，實現腐蝕控制產業持續做優，水處理產業持續做強，船舶配套設備產業持續做大，產品附加值和盈利能力持續提高。

  在市場及競爭環境發生變化時，青島雙瑞敏銳地對經營管理模式進行升級，加強客戶洞察，打通“市場—銷售—服務—客戶”核心機能和關鍵環節。通過引入“客戶關系管理系統（CRM）”數字化平臺及“從商機到回款（LTC）”銷售管理體系，青島雙瑞銷售資源得以充分利用，銷售人員潛力得以充分發掘及釋放，內部運行效率及項目中標率顯著提高，重大項目中標率由49%提升至59%，組織能力和經營管理能力大幅提升。

布局全球售后 打造國際化服務品牌

  隨著壓載水公約全面實行，所有遠洋船舶必須安裝壓載水處理設備并且需在裝卸貨港口正常使用，否則將不能駛入IMO成員國港口，違反公約將面臨法律制裁和經濟處罰。因此，售后服務是保障壓載水處理設備穩定運行的關鍵環節，影響著船舶航運正常運轉。

  青島雙瑞堅持“售后服務是二次營銷”的經營理念，實施后市場服務戰略，持續完善全球售后服務網絡，加快推進船舶配套設備全球數字化服務平臺建設，打造國際化服務品牌，優化客戶使用體驗，實現客戶滿意，為前端產品市場開發和產業持續健康發展提供堅實保障。青島雙瑞建成集全球售后服務中心、全球備件中心、國際培訓中心及全球服務網點為一體的售后網絡，提高售后服務及時性和效率，優化提升客戶體驗，贏得了全球客戶的高度肯定。

  目前，青島雙瑞共有48處服務網點、200余名專業服務工程師，覆蓋全球70多個主要港口。通過建立船舶健康檔案、設立全球呼叫中心等措施，青島雙瑞為客戶提供高效便捷的售后服務保障，提高售后服務質量。

  青島雙瑞還建設了新加坡、德國、日本、美國、阿聯酋五大售后服務中心，連通青島總部，為船舶在東南亞、美洲、東亞、歐洲、中東等五大國際港口聚集區域提供更優質的售后服務保障，打造更高效、更高水準、更高質量的國際化服務體系。依托全球售后服務中心建設，青島雙瑞以青島總部為中心，以新加坡為樞紐，在新加坡、今治、漢堡、休斯頓、迪拜設立種類齊全的全球備件中心，提高海外備件供應能力和效率，實現船舶備件銷售自主化。在中國青島、菲律賓、希臘設立培訓中心，積極開展船員的培訓工作，提高船員的實踐操作和維護保養能力，為客戶提供最優質的培訓服務，為確保壓載水管理系統穩定運行而不懈努力。

  隨著當前全球造船業進入數字化、智能化發展時代，青島雙瑞加快推進全球數字化服務平臺建設，推動售后服務數字化轉型。建設售后服務業務一體化協同體系、售后服務標準化管理體系、集成貫通的售后服務業務管理體系以及數字化應用與報表體系，全面打通后市場業務鏈和價值鏈；引入物聯網及人工智能等技術，深化市場的主動開發和服務，擴展物聯網平臺設備管理能力，建成大數據中心，實現業務智能化，創造更多市場商機；整合營銷服務資源，打造新型業務模式，建成船舶服務生態圈，推動向整體解決方案服務商的戰略轉型。

  “十四五”時期是青島雙瑞向成為船舶環保整體解決方案服務商戰略轉型的關鍵時期。在中國船舶集團和七二五所決策領導下，青島雙瑞將主動承接新時期歷史使命、明確戰略定位，銳意創新、艱苦奮斗、追求卓越，繼續實施創新驅動發展戰略和高質量發展戰略，長期保持并鞏固發展國際競爭力，提升全球市場份額，為實現“十四五”戰略目標和發展愿景夯實基礎，為中國船舶集團和七二五所的高質量發展作出應有貢獻，為我國早日實現造船強國的目標貢獻自己的力量。